節前盤整節後企穩反彈

　　除此之外，節前節後張蘭還得八麵玲瓏，多方應酬，“來的都是客，全憑嘴一張。

  但如果用豆瓣同網易雲音樂一樣，盤整用UGC模式呈現文案，卻完全是另一種感受(榜妹手擬)：我們都有權利不與自己的過去和解。而且符合網易雲音樂的品牌調性，企穩文案的風格頗受文青青睞。

新榜：反彈網易雲音樂的樂評一直都非常出彩，反彈為何你們現在才用UCG形式來呈現推廣?還是說之前也有類似的嚐試?網易雲音樂：評論功能是我們產品上線開始就有的功能，網易雲音樂能形成濃厚社交氛圍，樂評、歌單等UGC內容功不可沒，是我們內容生態建設上的重要組成部分，所以我們在此前也做過不少圍繞UGC內容的推廣活動產品質量水平高，節前節後就會使消費者樂於選擇這種商品。“求同”、盤整“求新”、盤整“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。一旦這種高質量的商品供不應求、企穩價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。如果隻是一味地吊起消費者的胃口，反彈會使一部分消費者失去耐心，給其他競爭者有可趁之機。

(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐，節前節後隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異，節前節後才會引起消費者的持續注意，也才能更好地實施饑餓營銷。因為即使企業供貨不足，盤整消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。而優先購買權相當於這個股東你想買，企穩但是那個企業想增持，他會買你的股份，那麽除非他自己出資，否則的話你還可以對外進行轉讓。

編者按：反彈無可否認，股權轉讓現在已經成為基金退出的重要方式之一。前麵我們討論了為什麽轉、節前節後什麽時候轉的問題，那很多人就會問，誰會買我的老股?一般來講，有5類受讓方。盤整這個個人天使和個人股東尤其重要。首先第一個有很多老股東問，企穩其他股東會不會不讓我轉，企穩這個時候我可以肯定地答複你，你肯定是能轉，因為股權轉讓是公司法授予我們的權利，但是不排除其他的股東行使兩個權利，一個是共同出售權，另外是優先購買權。

第二類就是追求適當回報的投資機構。以下由尋找中國創客根據徐祥君演講整理：我這裏主要從微觀的角度跟大家講一講關於股權轉讓的實操問題，一共有十五個問題，從最開始的為什麽轉，到什麽時候轉、通過哪些渠道轉，以及在協議中如何定價、保障權益，到最後的創始人轉老股、員工轉老股等，希望可以形成一個大致的框架給大家。

第一類是數量眾多的中小投資機構。在美國超過200億規模的基金中，有15%是通過股權轉讓的方式退出的，但是中國這個比例還不到1%。一般，我們建議，對於這類的個人股東，如果進行提前規劃的話是可以做到合理避稅的。在這一塊，為了能夠使整體的過程更加平穩，在這個時候買方盡量配合，最開始就提供一些，他們的商業計劃書等資料，這樣背調的時間和要求就會少一些。

具體到一些細則上，首先要和公司大股東事先進行溝通，得到他的肯定之後，後邊的過程就容易很多;其次建議能夠和一些專業的第三方中介進行合作，畢竟他們做起來更專業;第三，從賣家把這些材料盡可能多的提供出來，這樣後麵做的時候公司的麻煩減少很多;最後在約見過程中要集中約見買家，提高效率。在配合實際操作過程中，配合程度就取決於轉讓方，如果轉讓方是公司大股東，創始人，為了促成交易的目的，肯定是100%的配合，假如你是一個機構投資人的話，公司的想法是我可以配合，但是盡量越簡單越好。這裏著重提一下，如果作為三板的掛牌企業，相對來說公開的信息比較多，這個對於本身投資決策還是有很大的幫助的。如果是大股東親自轉的話，有時候處於促進交流的目的，大股東會額外地給出一個回購的條款。

最後就是專門投資新三板掛牌企業的投資機構。在國內的投資行業中，隨著長尾巴的狀態，還存在眾多的中小投資機構。

中國的股權的轉讓市場在現階段仍然處於萌芽階段，很多投資機構及個人雖然對股權轉讓的概念有所了解，但是對於股權轉讓的實際操作卻不太熟悉。下一個問題，股權轉讓中是不是需要進行工商變更，可否代持?我的建議是，一定要做工商變更，你投資了幾百萬甚至上千萬，你願意留在別人的名下嗎?至於代持，更多來自於個人投資者的問題，作為個人投資者，由於一些政策以及稅收的原因，會在投資時使用代持，但是我們建議，如果能夠轉讓，能夠做出變更，最好是做變更。

第二，什麽時候轉?有兩個方麵，其一，針對企業來說，建議B輪融資之後進行轉讓，這時企業成熟了，轉讓更加方便。本身賣老股是一個非常複雜的過程，涉及到很多環節，需要多方麵的考量。但是如果這個轉讓股東不是公司大股東的話，是機構投資人，一般他們很難給出這個條款，畢竟他是想轉讓退出。優先清算權，這個優先清算權更多是在融資的時候給新進入投資者的一個權利，但是對於老股轉讓，一般是很難額外有這個條款的。得到大股東同意之後，後麵的過程會順暢得多。其次，在具體的操作過程中，建議同時和一些核心的重要股東進行溝通，因為到最後還是需要這些股東簽字才能進行(股權轉讓)。

買老股其實和融資一樣，都是投了幾百萬或者上千萬，作為機構在投資之前要和這個公司的創始人以及高管團隊接洽溝通，這個要求是自然的，而且相當合理的【TechWeb報道】3月20日消息，繼通達係和順豐上市之後，德邦物流也加快了上市步伐。

還有爆料稱，德邦物流近日在內部發了職能部門組織結構調整及相關人事任命通知，在招股說明書當中不曾出現的金融服務部，出現在了調整和任命通知當中。招股書顯示，德邦物流2014年、2015年、2016年，三年營收分別為1049312萬元、1292149萬元、1700094萬元，淨利潤分別為47155萬元、33719萬元和37993萬元。

 消息稱德邦物流上市在即正遴選快遞員參加IPO敲鍾報道稱，在內部郵件中，發件人稱挑選5位快遞員作為公司上市時的備選敲鍾代表是為了更好地對上市進行宣傳。爆料的德邦內部郵件顯示，德邦計劃挑選的敲鍾快遞員有4項條件，包括：追隨公司時間長，最好是第一批入職的快遞員;部門領導評價高;工資高，同時形象陽光，工資態度認真負責。

從德邦的招股書來看，德邦估值約為200億元。3月16日，德邦物流首次公開發行股票招股說明書。(團子)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。上市過程中，德邦將募集29.88億元資金投入直營網點建設、零擔運輸車輛購置、快遞車輛及設備購置以及信息一體化平台建設等項目。

在順豐敲鍾儀式上，順豐總裁帶著客服妹子和快遞小哥一起敲鍾引發熱議。且知情人士透露，之前德邦就有相關業務，隻是沒有單獨設立部門。

近年來，選擇員工參加敲鍾儀式成為上市公司一大特色，除了順豐之外，阿裏巴巴在美國上市時，董事局主席馬雲並沒有出席敲鍾儀式，上台敲鍾的是阿裏巴巴的8名客戶代表，快遞員竇立國就是其中之一。據北京商報報道，德邦物流發內部郵件遴選快遞員參加上市敲鍾。

目前，德邦物流對內部郵件一說還沒有官方回應可財務自由意味著“被動收入大於主動收入”，即收入的多少不再與工作量直接掛鉤。

可這世界上固化的隻有標簽。咪蒙說，熱點、金錢、性、暴利是社交網絡中最能帶來閱讀量的元素。所以有關情懷和創業那點事，也就是這樣的關係：情懷是一個不錯的消費衝動，但它無論如何也替代不了市場競爭中所需要的核心競爭力。社交網絡時代的人們不僅像咪蒙說的這樣選擇自己願意閱讀的微信文章，甚至以此為基礎選擇自己願意獲取的信息。

於是……也就沒有了然後。第三口鍋：融資了就可以財務自由想通過融資來獲得財務自由的，要麽是騙子，要麽是傻子。

於是，我們見到了“設計精力過剩”的手機創業者依舊賣不好手機，“下沉到廣場舞渠道”的傳統經銷商卻占領著年銷量上億的渠道。第二次複活是Nokia在北京發布了一款平板，在賣掉手機業務之後重新回到了移動設備的領域當中。

當然，無論是標簽化還是被標簽化，都是社交網絡時代中的必然結果。一個創業者可以是CEO、CTO、CFO、COO，甚至可以出任CWO(首席微信運營官)，從采購、財務、人事、產品到運營乃至行政保潔衛生，創業者都可以一肩挑。

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